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Wenn du soweit gekommen bist, dass der Kunde ein schriftliches Angebot haben möchte, achte auf folgende Punkte, um deine Erfolgschancen zu verbessern:
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Vor allem fileür kleine oder junge Unternehmen ist es jedoch erfolgsentscheidend, im Konkurrenzkampf mit anderen Anbietern zunächst überhaupt die Aufmerksamkeit von Interessenten auf sich zu ziehen.
Biete etwas was der Wettbewerb nicht hat: Schaue dir deine Mitbewerber an und finde heraus, was deren Schwächen sind und was du besser machen kannst. Werbe genau mit diesem Unterschied und versuche neue Kunden zu erreichen.
Um dies zu erreichen, macht man sich das Informationsbedürfnis der potentiellen Käufer zunutze und stellt ihnen im Internet so viele relevante Informationen zu den eigenen Produkten und Lösungen zur Verfügung, dass sie selbst den Kontakt suchen und idealerweise etwas kaufen.
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70 bis 80 Prozent der Zeit sollte dein potenzieller Kunde reden. Du hörst zu und versuchst zu verstehen, was er braucht. Erst wenn du genügend Informationen hast, unterbreitest du ein passendes Angebot. Dabei kannst du genau auf die Punkte eingehen, die der Kunde dir selbst genannt hat.
Es ist also etwas, mit dem man sich normalerweise nicht beschäftigt und in dem man sich folglich nicht so intestine auskennt. Zum anderen verbinden viele Menschen Akquise mit lästigen Telefonanrufen und nervigen E-Mails, die keiner haben will.